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亚博电竞网今年十一大促家电企业要这样干

发布日期:2021-09-11

  亚博电竞app每一轮的市场促销节点,都不能错过,更不能放过。接下来的十一大促,家电厂商特别要注意三个方面的工作落地。

  首先,有一点,所有厂商都清楚,再继续亏本、让利,搞低价促销,肯定不行了;因为,过去10多个月的市场走势已经证明,低价是撬动不了规模化继续增长,只会将很多厂商拖入泥潭之中。

  其次,还有一点,众多厂商还在犹豫、徘徊和纠结。那就是坚定不移地推动高端、高利润产品,到底能不能形成一定的规模化优势,又会不会丢失原有的市场份额。大家一起战高端,是不是又会变成新的价格恶战。

  对于上述两点“清楚和纠结”,家电圈认为,这正是家电产业转型时期所面临的挑战和困惑。其实,所有厂商心里都清楚,十月的市场显然不是一个规模化放量上涨的市场,而是一个基于体验、交互和深耕下的价值型市场。简单来说,这个阶段不再能盲目推高端、卖高利润,而要做套系、推成套,解决未来的市场布局。

  产品调结构,这件事情,不只是家电企业,还是家电零售商们都面临的问题。眼见着各种经营成本、经营包袱越来越重。大家卖家电如果都不赚钱,都想耗着,即便是京东、天猫这种“地主家”,也没有多少余粮了。所以,今年以来大家都可以看到,虽然市场波动多、用户需求疲软,市场出货量下滑,但所有厂商经营战略却是高度一致的。

  第一,向企业内部的经营管理效率提升、手段创新和思路变革,真正向管理、向经营、向员工要效益、要增长、要未来。所以,很多头部企业,或者中小企业,今年以来大部分时间都在内部理顺各种管理制度和体系,谋求各种可以优化的成本,倒逼各个部门要协同、要打通,要共同面向市场和用户要增长;所有的商业变革,一旦形成“由内而外”、“自上而下”的协同力量,就会迅速在一线市场上释放“事半功倍”的效果。

  第二,向市场外部的经营质量提升要增长。其实这一路径已经很清楚:一是推动中高端产品的销售比重,比如五千多的空调挂机、一万多的十字对开门冰箱,以及一万多的双滚筒洗衣机等;二是推动套系化,不是盲目通过套系高端高价化,而是要通过套系调产品结构和利润,比如五千多的洗衣机+干衣机套系,以及1万多的2挂1柜空调套系,同时买大屏送小屏等;三是要积极布局新兴品类,比如说洗碗机、洗地机等等,消费需求强劲且对价格的敏感度低,反而对产品功能和技术的认知度高。

  第三,厂商团队必须要躬身一线市场,与客户一起展开与用户面对面的营销与推广。对于所有家电企业来说,已经充分意识到不管是线上电商,还是线下实体店,其实都只是一个与用户交流的触点,要完成“临门一脚”的卖货,必须要通过各种促销活动、体验活动、服务清洗活动等,建立与用户更好的沟通关系,要通过更加有效手段向用户展示新技术、新产品的变化,以及可以带给美好生活的全新体验。所以,厂商必须要集中力量扑向终端和用户了。

  其实,对于家电产业来说,一线市场的困难和挑战,每年都会存在,每天都在变化,很多家电人最为期待的,就是在变化中寻找机会!

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